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09

2017

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疫苗產品同質化，動保企業靠什么制勝？

作者：

　　（豬兜-規模e豬 王恩慧）在這個資源整合、共謀發展的時代，企業間兼并重組、聯合協作、優勢互補已是屢見不鮮，動保行業的強強聯合更是如此。2015年，華派生物工程集團成功控股重慶澳龍生物制品有限公司，投資2億多元新建了5條活疫苗生產線，這讓成立了近10年的澳龍生物煥發了新的活力，預計2017年澳龍生物將實現銷售收入1.3億元。十年筑夢，大道致遠，澳龍生物正在一步步地從“優秀”邁向“卓越”。
 
　　目前，動保行業疫苗產品同質化非常嚴重，動保企業靠什么決勝市場？未來的發展方向又將何去何從？帶著這些問題，本刊記者采訪了重慶澳龍生物制品有限公司（以下簡稱“澳龍生物”）總經理伏剛，或許，透過伏剛在中國動保行業近三十年的堅守以及對動保行業的深刻認識，我們能從中得到一些啟發。 
 
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重慶澳龍生物制品有限公司伏剛總經理
 
印象“澳龍”
 
　　澳龍生物位于重慶榮昌高新技術產業開發區，是一家從事動物用生物制品研發、生產、銷售和技術服務為一體的現代高新技術企業。2015年華派生物工程集團控股后，新建成5000平方米的家畜產品活疫苗車間（絕對負壓的布魯氏桿菌生產線、獨立的羊包蟲基因工程疫苗生產線、細胞懸浮培養生產線、細胞苗生產線）、3500平方米的家畜產品滅活疫苗車間（細菌滅活疫苗生產線、細胞滅活疫苗生產線）、4500平方米的質檢研發中心（含P3實驗室）、6000平方米的豬、牛、羊、兔實驗動物中心、5000平方米的行政辦公中心等配套設施，擁有國際國內先進的高密度生物反應器、進口的懸浮培養設備、現代化的洗烘聯動分裝線、進口的凍干機及先進的檢驗設備，現有13個產品批準文號，年生產能力達15億頭份。目前主銷產品包括羊棘球蚴（包蟲）病基因工程亞單位疫苗、布魯氏菌病活疫苗（S2株、A19株）、豬瘟活疫苗、偽狂犬病活疫苗、豬乙腦活疫苗等，其中羊棘球蚴（包蟲）病基因工程亞單位疫苗被科技部科技查新確認為“世界首創、國內唯一”的國家一類新獸藥。
 
 
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走進重慶澳龍生物制品有限公司
 
產品質量第一位
　　“動保企業要長遠發展，產品質量是第一位的。”伏剛總經理在接受本刊記者采訪時如是說。他進一步解釋道，“產品質量，是企業賴以生存的生命線，優質的產品離不開企業對產品質量的嚴格把控。其次是合理布局產品結構，產品不應多而雜，而是應該集中，這樣會更有競爭力；在此基礎上，還要加強增值服務，無論是哪個行業的生產企業，如果不能為用戶提供優質的服務，都很難占領市場。”
 
　　澳龍生物正是這樣踐行的。從成立之初，澳龍生物就堅持生產安全、高效的疫苗產品。這不僅僅是由于國家對動物疫苗產業監管力度的不斷加強，公眾對動物疫苗產品安全性的日益關注，更重要的是源于企業自身的要求。伏剛以豬瘟疫苗為例，講述了澳龍生物對疫苗產品質量精益求精的追求。澳龍生物的豬瘟疫苗，不僅產品純凈，沒有外源病毒和支原體污染，而且抗原含量高，有效成分遠高于國家標準，在同行中也是名列前茅。不僅如此，該產品還采用低血清懸浮培養技術，通過純化處理，除去內毒素、血清、細胞碎片等，保證了豬瘟疫苗產品的安全，豬只接種后基本沒有應激反應。
 
　　面對疫苗產品同質化問題越來越嚴重的現狀，伏剛深有感觸地表示，“豬瘟疫苗是生物制品行業同質化最嚴重的產品，就像一句俚語說的：‘黑毛豬，家家有’，國內生物制品企業幾乎都有豬瘟疫苗產品。”即使面對這樣激烈的競爭，澳龍生物依然成績斐然。在政采招標時期，每年政府采購的豬瘟疫苗量超過1億頭份，市場化豬瘟疫苗銷量也有幾千萬頭份，2015年澳龍生物實現產品銷售收入1280萬元，2016年達到9800萬元，預計今年將達到1.3億元。在伏剛看來，澳龍生物能取得這樣的成績，疫苗產品質量過硬功不可沒。
 
　　疫苗是目前疫病控制的主要手段。隨著養殖業的不斷發展，對疫苗產品質量、技術服務的要求也越來越高。這些年，澳龍生物產品質量不斷躍上新臺階，2014年，澳龍生物推出耐熱保護劑一針型豬瘟疫苗，減少了養殖戶防疫次數及免疫應激，提高了飼料報酬和生產效益，在華南地區率先上市后迅速積累了良好的口碑。為了提升服務水平，澳龍生物組建了由專家、教授、獸醫學碩士組成的專業技術服務團隊，新增多輛技術服務專車在全國范圍內為養殖戶提供技術服務。2016年，澳龍生物還啟用了網上遠程診斷平臺，為養殖戶提供線上、線下全方位的服務，最大程度地滿足各地養殖戶的需求，及時、準確、高效地幫助養殖戶解決養豬過程中遇到的技術問題。
 
　　在注重疫苗品質的同時，澳龍生物也不斷加大研發上的投入。公司以西南大學為技術依托，與新西蘭皇家科學院、中國農業科學院、中國農業大學、中國獸醫藥品監察所、重慶大學、四川農業大學、西南大學、北京畜牧獸醫研究所等知名教學科研院所建立了緊密的技術合作關系。目前擁有3名博士、12名碩士等組成的20多人的研發團隊，產品研發技術實力雄厚，獲得30余項國家發明專利和實用專利。據伏剛介紹，在新產品研發方面，澳龍生物堅持自主創新、聯合研發和技術引進相結合的方式，每年用于新產品、新工藝的研發費用占銷售收入的10%-15%。而為了充實產品種類，澳龍生物在近兩年更是加大了研發投入力度，從去年至今，澳龍生物在技術轉讓和研發方面就投入了約1億元。 
 
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重慶澳龍生物制品有限公司研發中心
 
發力豬瘟疫苗市場
 
　　豬瘟廣泛流行于世界各地，雖然我國在豬瘟的科學研究和防控工作中取得了舉世公認的重大成就，但時至今日，豬瘟依然是影響和危害我國養豬生產的重要疫病。2017年，農業部于強免政策執行10年后宣布豬瘟、藍耳退出國家強制免疫計劃；還要求到2020年底，全國所有種豬場和部分區域達到豬瘟、藍耳凈化標準。2017年3月，農業部發布《國家豬瘟防治指導意見（2017-2020年）》，要求各地繼續對生豬實施豬瘟免疫，進一步落實各項綜合防控措施，有效控制、逐步消滅豬瘟。
 
　　對此，伏剛坦言，“豬瘟凈化勢在必行，然而，理想很豐滿，現實很骨感，以我國養豬業的現實情況，想在10年內凈化豬瘟，難度太大。”
 
　　政策調整對澳龍生物的影響有多大？伏剛回答說：“國家取消豬瘟、藍耳的政府招標采購，對我們來說是機遇，也是挑戰。豬瘟疫苗市場化，將釋放出巨大的市場空間，生產企業間可以公平競爭，也必須用產品強項、技術服務來爭奪市場、占領終端。這對于起步相對較晚的企業是挑戰，因為老牌企業已經有一定的知名度，占領了一定的市場份額。但是，澳龍生物一直都用發展的眼光看市場，我們的疫苗產品質量過硬，技術服務也實行了線上、線下全方位立體式服務，而且我們提出了‘一針免疫，終身受益’的口號，這是口號，更是對養殖戶的承諾。也就是說，只需給豬只接種一針豬瘟疫苗，就能提供保護到出欄。這是由于澳龍豬瘟抗原純凈、安全，抗原含量高（≥30000RID），進口耐熱保護劑可確保更易于運輸抗原，獨特的稀釋液可確保豬瘟疫苗效果的發揮，專利飲水劑可盡量減少外界因素對豬瘟疫苗的干擾，還只需免疫一針，省時、省力、高效、少應激。”
 
　　伏剛還分析了目前豬場豬瘟凈化工作中的諸多難點。他認為，其中引種、生豬流通等是導致豬瘟難以凈化的重要因素。由于我國豬群中豬瘟病毒持續性感染普遍存在，而隱性感染的豬只不表現出臨床癥狀，容易被人們忽視，若引種時不檢疫或檢疫不嚴格時，就可能引入帶毒種豬。此外，豬瘟的大范圍流行，與跨區域的商品豬流通、跨區域頻繁引種、引進仔豬等有直接的關系。
 
　　“豬瘟凈化，我們責無旁貸。”伏剛表態，“澳龍生物將一如既往地幫助豬場控制、凈化豬瘟。”據悉，2017年，“重慶澳龍豬瘟中國行”活動已在全國舉辦了8場，該活動將持續到明年。
 
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機遇
 
　　我國養豬業經過幾十年的發展，規模日漸龐大。伏剛指出，“目前全國能繁母豬存欄量接近4000萬頭，生豬年出欄量在8億頭以上。”相應地，豬用疫苗的市場空間非常巨大。
 
　　記者了解到，目前，澳龍生物的羊包蟲病基因工程亞單位疫苗銷量在全國市場占第一，布魯氏菌病活疫苗銷量排前五，豬用疫苗也是澳龍生物發展的重點方向，除了豬瘟疫苗，澳龍生物還將推出豬傳染性胃腸炎-豬流行性腹瀉二聯活疫苗、豬圓環病毒-豬支原體肺炎二聯滅活疫苗等產品。其中，豬傳染性胃腸炎-豬流行性腹瀉二聯活疫苗預計將于2018年上市。伏剛告訴記者，該疫苗毒株是新的毒株，與當下流行毒株的匹配度較高。
 
　　“保護動物健康是動保企業的使命。目前我國養殖業處于向先進的養殖理念和模式轉型的階段，養重于防、防重于治的理念日益深入人心，隨著養殖業規模化、集約化程度不斷提高，動保行業也將面臨大洗牌。”伏剛談到動保行業的發展趨勢時說道。
 
　　未來，澳龍生物將繼續秉承“生物高科創未來，百年品質鑄澳龍”的企業目標，本著“勤奮才能擁有，創新方能長久”的企業理念，在豬、牛、羊疫苗產品和相關試劑盒研發等方向發力。除了進行當下流行疫病的疫苗研發，澳龍生物也關注新發疫病的動向。據伏剛透露，澳龍生物已和中國農業科學院蘭州獸醫研究所在共同研發非洲豬瘟疫苗。
 
　　“面對當前動物疫苗的發展趨勢，基因工程疫苗已是大勢所趨。”伏剛非常看好基因工程疫苗的發展前景，他告訴記者，基因工程疫苗安全，可以避免傳統疫苗的散毒風險，而且高效，生產工藝也不復雜，降低了生產成本，優勢明顯。
 
　　從另一角度看，基因工程疫苗投入資金大、研發周期長、技術瓶頸多，不容易被其他的追隨者復制或模仿，一旦研發成功，該疫苗產品就是創新性的，能成為企業制勝市場的“利器”，無疑將幫助動保企業化解產品同質化帶來的競爭壓力。
 
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品牌夢
 
 
    如果說，優秀的產品質量和超高的銷量是企業的硬實力，那么卓越的企業文化和品牌理念就是引導企業前進的軟實力。
 
    多年來，澳龍生物遵循“團結務實、進取創新”的企業文化理念，在保障我國公共衛生安全和畜牧業健康發展的道路上砥礪前行，從未懈怠。
 
    品牌是企業最重要的無形資產，品牌的力量可以帶來驚人的品牌價值，也能幫助企業化危機于無形。近年來，一些意識超前的動保企業借助品牌的力量，取得了競爭優勢甚至飛速向前。反過來，動保企業也只有為養殖業提供好的產品品牌、好的信譽，才能做強做大。
 
    伏剛堅信，提升產品質量是打造品牌的基礎。“這些年，澳龍生物在產品質量、銷量和技術服務等方面不斷夯實基礎，并逐漸形成澳龍生物自身的特色，以鞏固和發展市場。”伏剛表示，“行百里者半九十。未來我們將繼續奉行‘做知名產品，為人類造福’的企業宗旨，努力打造‘澳龍’品牌，將‘澳龍’推向全國、走向世界。”
 
 
 
采訪手記：相信品牌的力量
    有人說，未來動保企業的洗牌節奏甚至比飼料企業還要快，幸存下來的動保企業將面臨技術創新、服務創新、市場渠道競爭等各方面的考驗。無論如何，只要競爭存在，產品同質化存在，就需要企業創建品牌。而好的產品質量，必然是塑造品牌的基礎。
 
    相信品牌的力量。筆者完成此次采訪后不久，發生了一件事：麥當勞更名“金拱門”引發了一場網絡狂歡，網友們在群嘲之后，紛紛把其他一些高大上的品牌名也改得像是屯子里走出來的土特產。筆者查閱到資料，在2017年6月發布的《2017年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》上，麥當勞以977.23億美元的品牌價值排名第10。正是由于其巨大的品牌價值，麥當勞官方回應此次改名只是證照層面，品牌名沒有變，餐廳還是“麥當勞”。
 
   恰逢十九大剛剛閉幕，猶記得開幕當天習近平總書記在3萬余字的報告中提到“行百里者半九十”，彼時說的是：中華民族偉大復興，絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實現的，全黨必須準備付出更為艱巨、更為艱苦的努力。此次采訪澳龍生物伏剛總經理，再次聽到這句話，有異曲同工之感。的確，品牌的樹立需要極大的耐心，是一條艱辛的路，就是在這樣的征程里，澳龍生物走過了十年的風雨兼程，未來，澳龍生物也不會停止前進的腳步。
 
本文轉載自豬兜網